2021民办教育将进入了一个新的拐点时期，整体增速会下降，从过去两位数增长会降至一位数增长，有些领域可能开始出现负增长现象。

2021，对民办人来说有三个关键词:谋变、责任、治理。即在转型混沌态更要谋变；办学人不要忘了自己所肩负的公益性的社会责任；顺应政府对民校治理大势，同时积极探索让学校内部从管理走向治理，从激励走向赋能。

1、2021民办学校面临新生态

①从过去自由、野蛮生长到适应现在和将来的规范、精耕细作。

②从过去的"淘金"到适应现在和将来的"炼金"。

③从过去的单一追求"盈利"走向现在和将来的"赢心"。

④从过去"商业办学行为"走向现在和将来的"精神行为"。

即自由——规范；野蛮生长——精耕细作；淘金——炼金；盈利——赢心；商业行为——精神行为（圆梦行为)。

⑤定位于公办学校的补充的民校将被边缘化甚至淘汰，而引领、领跑当地教育民办学校才有生存土壤与空间，有一定竞争优势。

⑥民校与民校竞争将进入师资水平及专业成长速度竞争新时期，教师团队整体素养将成为民办学校发展的第一资源。

⑦生源不对称、不站在同一起跑线上的不对称竞争将成为过去时，过去许多民办学校靠掐尖、挖生源成为名校的崛起之路将遇红灯。

2、民办学校在政府公平办教育这盘大棋中，如何棋看三步？

① 从过去充当"鲨鱼效应"调适到当今的充做"鲶鱼效应"角色。

②从过去信奉"你死我活"的过度恶性竞争的"丛林主义"，调适到当今公民办相互合作的"森林主义"。

③从过去的"生源竞争”调适到当今的"培养竞争"。

④从过去的不择手段"选好学生"调适到当今的竭尽全力"教好学生"。

3、在当前民校"增量降减、结构巨变、转型加速"大背景下，民办学校新的发力点在哪里？

①迎合家长需求，引领家长需求，发现培育家长新需求。

②为家长提供一般服务(热情、周到、温馨的咨询服务)，提供增值服务(增加服务)提供超值服务(家长没有想到、考虑的我们已经做到)。

③细分客户，战略定位从红海战略(同质化竞争)到蓝海战略(个性化竞争，再到绿海战略(核心力竞争)。

4、民校将面临哪些招生红线或高压线？

①招生简章和广告未经主管部门审查、备案；

  ②以名校的附属学校或公办办的分校名誉招生；

③未批先招、未验先招、超计划招；

④ 学籍与人员分离，搞假借读；

⑤收择校费、捐资费、补课费、分数段收费；

⑥大班额、超大规模学校；

⑦私自提前招生、扰乱招生秩序。

5、民校面临管理哪些新政？

①对教材使用规定，强制用国家规定的教材，且必须达到教育规定的课时和课程大纲；严禁用地方课程、校本课程取代国家课程，严禁使用未经审定的教材。义务教育学校不得引进境外课程、使用境外教材。

②中招录取改革，为了促进教育均衡，重点高中指标有相当大的比重按学籍人数直接分配到初中公民办学校，比例还逐年增加；分配生指标同一学校竞争，可降几十分录取；取消择校费。

③招生新政，核心内容是公民同招，属地管理。民校与公办一样参与划片招生，不准掐尖招生、提前招生，超过报考人数摇号录取等。

各省市对违规招生处罚力度进一步加大，减少当年招生指标，当年停止招生，甚至吊销办学资格。

6、如何看懂政策的背后信息？

方法论：短期看事件，中期看趋势，长期看结构。

有专家解读，“公民同招”，短期就是因为要遏制住义务教育阶段的招生乱象；中期就是如何推动义务教育公平而有质量的发展，让公民办真正和谐生长；而长期就是在公民办学校自身发展与满足人民多元需求的相互作用下回归教育的规律轨道，重构的学校教育新生态。

民办优质初中基本运行逻辑就是“选拔生源-超前学习-加深难度-考取好高中”，老师们大多已经适应“好学生教学模式”，那么公民同招之后，必然会带来非理想状态的生源进入，这直接考验着学校办学价值观、老师的学生观，适切于学生成长的课程观，当然还有每天的“教学常态”。

民办初中的转型与适应，既要有质量以保住声誉，又要有“加工”能力让差异再大的孩子都要实现增值。

7、管理新政下优质民校如何破局？

策略1:新建校务必要考虑选址及招生范围。

民办学校不得跨区域招生，高收费国际学校、双语学校选址不要扎堆，要考虑区域家长经济承受人群多少。同时审批时务必明晰招生范围。(市区审批招生范围可能有差异)。

策略2:新建校、老校尽量转制成九年一贯制学校，重心前移，靠自己小学输送优质生源。

因招生新政规定九年一贯制民校可直升，因此新建校最好建成九年一贯制；只有小学或初中若条件允可也可转制成九年一贯制。管好、办学自己小学部，让小学为初中输送优质生源，这样中招仍可以立于不败之地。

策略3:在政策允可范围内，优质民校可考虑适当上调学费，借助投资与回报性价比来缓解"普通生源"报考比例过大问题。

按招生新政，只有超过录取人数时才遥号，超过人数越多，遥号录取普通生人数也会增多。若学校口碑较好，在政策允可范围内，优质民校可考虑上调学费，这时家长就会考虑每年投资这么多钱是否值得，这样就可借助投资与回报性价比来缓解"普通生源"报考。

策略4:申请办培训学校，让全日制学校与培养学校相互依托。

因生源变化，优质民校可能遥进一些学习程度不太好学生，补习辅导就有市场，因优质民校口碑比较好，故可以在学校附近申请办培训学校，一则满足本校家长需求，一则也可招收一些外校学生，为学校创收，为教师增加一笔收入。

策略5:务必发挥线上、线下混合教学优势，让网课成为学校一大特色。

这次疫情，让学生、家长已适应网课教学，网课将成为学习新常态。

优质民校一定要有互联网+教育超前布局意识，加大资金投入及教师网课技能培训力度，让网课成为学校一大新的增长点，一张新的名片。

星期天可利用网课进行作业辅导答疑，节假日可开设特色活动课程、学科试听课，免费对非本校学生开放，增加外校学生对本校粘合度，为外校家长、学生了解学校开辟了一个新窗口，为招生起到了潜移黙化的隐性助力。

策略6:研发普通生源提升教学质量的课堂新模式。

许多名校教师，教惯了品学兼优的优秀生，突然面对学困生会束手无策或不能科学应对；反而经常与均衡生源打交道的民校更具优势。重视均衡生源质量提升教学模式研究，是优质民校急需破解的教学管理难题，谁先突破，谁就会重新占据生态链上游有利地位，谁就会获取降维制胜新优势。

策略7:打造具有自主知识产权的核心产品，向政府、公民办学校输出成果，让其购买相关服务项目。

从同质化的红海竞争走向错位的蓝海竞争，更要走向具有核心竞争力的绿海竞争。

从文化、课程、活动、课堂模式、微课开发等视域，研发、打造具有自主知识产权的核心产品，向政府、公民办学校输出成果，让其购买相关服务项目。

策略8:把学校建成学术成果孵化基地，承担师资培训、学术成果推广的成长学院，解决对学费单一依赖生存模式。

专兼职引进一批带有学术成果的专家、学者、学术带头人，借助本校师资开展前期落地、转化的实验，待实验成塾后，靠学术成果孵化、转让养活学校，解决对学费单一依赖。

对专家学者前期实验，学校可以人力、财力、物力的全方位支持，待项目、成果有收益时，依合同分成。

“政策变化会打击民办学校，但并不会打垮民办学校。”世上从来没有救世主，我们民办办学人要勇于自救、自我转型，顺势、适势而新生。

8、变换赛道的竞争中怎样谋划？

在奔跑中调整姿态。有三层含义:先奔跑起来；先看指南针再看地图，犹如先开枪，再瞄准(即再开枪过程中提高准确率)；在奔跑中调整方向、速度。

时刻关注大势，不时调整姿态是关键。这就要求办学人要秉持"多维思考、加速认知、常常颠覆的迭代思维，变突变为浅变；变到时被逼变革为主动适应心应对变革，实现抢抓机遇永立新潮头的宏伟蓝图。

预见未来最好的办法，就是创造未来。

最后，希望大家记住一句话：“我说的，可能都是错的。”，如果你同意这篇文章的所有观点，你根本没明白我要传递信息！请永远保持用哲学和科学的思维进行独立思考判断！

作者 | 王红顺（河南民办教育共同体理事长）